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战略“过载”的应对之道
发布者:兆睿咨询     浏览次数:1132     发布时间:2020/9/3
六步可以帮助企业突围上述战略“过载”困境:
步骤一:深度环境洞察
●从“变化”找“机遇”:关注与公司所在行业和企业紧密相关的,政治、经济、技术、文化领域的重大变化,分析这些变化对行业、公司、客户和竞争者的潜在影响,从中挖掘外部的重大机遇和所面临的主要挑战;
●从“能力”找“竞争力”:基于企业价值链或商业模式,从内部能力、外部能力、有形资源、无形资源视角,针对主要竞争对手,深度分析企业的核心竞争力要素,及所存在的重要“短板”,客观审视自我;
●消除“噪音”:将与上所说的“机遇”和“竞争力”非相关的因素排除,聚焦高质量的“外部机遇”、“潜在挑战”、“核心竞争力”和“能力短板”;
步骤二:明晰策略意图
●心目中未来的样子:从业务、市场、竞争、团队、文化等视角,描述公司未来将成为什么样子;
●基于时间轴的发展目标:定性和定量、财务和非财务视角的结合,为企业设置长期、中期和短期的发展目标;
●目标验证:结合环境洞察,初步验证目标的可行性与可达成性,及所存在的差距。
步骤三:聚焦战略差距
●业务差距:从企业内部视角,综合分析业务现状与未来目标的主要差距,找寻业绩提升空间;
●机会差距:从企业外部视角,结合产品、市场、模式、经营等维度,积极战略创新,多角度挖掘所存在的重大业务机会;
●业务驱动:结合企业所拥有的能力和资源,评价哪些差距的弥补,会对公司业务起到更为重要的驱动作用。
步骤四:重塑业务定位
●客户价值组合:聚焦所选择的重点机会市场和客户,形成新的业务组合,重新评价各种机会的业务发展定位;
●业务发展定位:从业务目标、定义、范围、价值、竞争等视角,客观评价现有的业务定位,聚焦未来核心业务,清晰描述未来的业务发展定位。
步骤五:选择战略路径
●竞争策略:结合竞争分析,为新的业务发展定位,优选竞争策略;
●战略路径:形成竞争策略组合,结合能力和资源评价,选择更为优先的战略路径;
●战略逻辑:实施战略目标间的因果分析,检验战略逻辑的有效性和竞争性。
步骤六:善配战略资源
●能力和资源差距评价:结合竞争策略组合与战略路径优选,从市场竞争、价值链、商业模式等维度,针对战略目标,评价业绩达成上所存在的能力和资源差距;
●资源杠杆:选择性聚焦那些业绩驱动力强、资源能力杠杆效率高的战略目标配置资源,提升资源的战略驱动效率;
●对接经营和预算:改变传统经营计划和预算上的资源“散焦”,在确保基础经营事项的前提下,为战略业绩突破配置关键的驱动性“资源”。
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